八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第341章 确定批量销售渠道

试生产的圆满成功给“青燕服装加工厂”注入了强劲动力3款基础款产品98%的合格率让苏青底气十足。

批量生产的产品要转化为实实在在的收益打通销售渠道是关键——仅靠之前定制业务的零散客户远远不够必须建立稳定的批量销售网络让产品走进更多店铺、抵达更广阔的市场。

苏青的思路很清晰：以本地市场为根基先巩固与老合作伙伴的关系再拓展二级批发商形成“工厂→核心经销商→二级批发商”的销售链条既保证销量稳定又能快速回笼资金。

她整理出一份详细的渠道拓展清单第一站就瞄准了合作多年的镇供销社。

镇供销社是小镇及周边村庄最具影响力的零售渠道覆盖人群广、信誉度高之前苏青的定制业务就曾通过供销社推荐获得不少订单。

苏青带着3款基础款的样品和试生产的质检报告一早便来到供销社。

负责人王主任看到设计简约、做工精良的碎花连衣裙、条纹衬衫和牛仔裤眼睛一亮：“苏老板你这工厂生产的衣服就是不一样比之前手工做的更规整面料也厚实。

” 苏青笑着介绍：“王主任这是我们工厂试生产的产品用的都是优质棉麻、府绸面料耐洗抗皱适合日常穿。

现在批量生产价格也实在连衣裙批发价10元/件衬衫8元/件牛仔裤12元/件比你从县城进货便宜2-3元利润空间很足。

” 王主任拿起条纹衬衫仔细翻看针脚均匀、领口挺括确实比市面上同价位的产品质量好。

他心里盘算着：小镇及周边村庄的居民大多偏爱性价比高的日常装这些款式百搭实用价格又有优势肯定好卖。

“我先订100件连衣裙、150件衬衫、50条牛仔裤你先送货过来试试销量。

”王主任当场拍板“如果卖得好以后每月固定进货咱们签订长期供货协议。

” 苏青大喜过望当场与供销社签订了首批供货协议约定送货上门、验收合格后付款滞销产品在不影响二次销售的情况下可退换。

这是工厂的第一笔批量供货订单总金额达3200元让苏青更加坚定了拓展渠道的信心。

离开供销社苏青马不停蹄地赶往县城百货大楼。

县城是区域消费中心百货大楼是当地最繁华的零售场所能进驻这里不仅能提升销量还能打响“青燕服装”的品牌知名度。

百货大楼的采购经理李经理是个谨慎的人看过样品后没有立刻决定而是提出要先拿20件连衣裙、30件衬衫放在专柜试销观察一周销量再谈合作。

苏青爽快答应她知道这是进入高端零售渠道的必经之路。

为了让产品更具吸引力她特意给试销的产品搭配了简单的吊牌标注“青燕服装·优质面料·精工制作”还承诺试销期间提供补货保障。

没想到试销第三天李经理就主动打电话：“苏老板你家的衣服卖得很好尤其是碎花连衣裙已经卖出去15件了顾客都说面料舒服、款式好看。

你明天带合同过来咱们签订长期供货协议我每月订200件连衣裙、200件衬衫、100条牛仔裤。

” 与县城百货大楼的合作敲定批发价与供销社一致还约定了每月补货两次确保货架不断货。

这意味着工厂每月仅这两个核心渠道就能稳定出货750件带来近8000元的销售额足以覆盖工厂的基本运营成本。

核心渠道稳固后苏青将目光投向了更广阔的周边市场。

邻县人口多、乡镇密集服装需求旺盛但缺乏大型服装厂很多摊贩都要从外地进货运输成本高、到货周期长。

苏青决定发展二级批发商与邻县的服装摊贩合作让他们成为“青燕服装”的区域代理按更低的批量批发价供货再由他们零售或分销给更小的摊贩。

苏青挑选了邻县县城和两个大镇的3位实力较强的服装摊贩作为首批二级批发商。

邻县县城的张老板经营服装摊多年人脉广、销量大他看到苏青的产品后立刻表示：“你这衣服质量好、价格低我在邻县能帮你铺到5个乡镇的摊位。

但批量进货得多给点优惠我每次订500件以上连衣裙能不能9.5元/件衬衫7.5元/件？” 苏青核算了成本：批量订单越大面料采购和生产的边际成本越低给二级批发商适当让利能快速打开市场很划算。

她与张老板约定：单次进货500件以上享受批发优惠价；累计进货1000件再返还5%的货款作为奖励；工厂负责送货上门货物出现质量问题无条件退换。

张老板当场签订协议首批就订购了300件连衣裙、200件衬衫、100条牛仔裤成为工厂最大的二级批发商。

另外两位乡镇摊贩也纷纷签订合作协议虽然单次进货量不如张老板但覆盖了邻县的偏远乡镇让“青燕服装”的销售网络进一步延伸。

苏青还制定了统一的分销政策避免不同批发商之间恶意压价维护市场秩序：所有二级批发商的零售指导价统一为连衣裙18-20元/件、衬衫15-16元/件、牛仔裤22-25元/件保证批发商有足够的利润空间同时让消费者享受到性价比。

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