钓鱼让我走上人生巅峰第108章 谈判桌前的博弈

工作室里空气仿佛都带着一丝紧绷。

阳光透过窗户照亮了桌上摊开的几份文件和数据报表也照亮了王刚沉静而专注的脸。

电脑屏幕上正在进行着一场至关重要的视频会议——与威海那家钓具代工厂的销售经理陈明进行“渔乐拾光”品牌鱼竿代工合作的最终谈判。

李鹏和沈燕安静地坐在一旁神情严肃他们既是参与者也是见证者。

李鹏甚至悄悄架起了一台相机记录下这具有里程碑意义的时刻。

屏幕那头的陈经理四十岁左右穿着熨帖的衬衫脸上挂着职业化的笑容但眼神中带着一丝阅人无数的精明和若有若无的居高临下。

对于“渔乐拾光”这样一个初创的、订单量预估不大的新客户他显然并未给予最高级别的重视。

“王总您好您好。

”陈经理寒暄着“关于贵司提出的OEM要求我们这边初步核算了一下。

按照您提供的设计草图使用您指定的SVF碳布材质达到您要求的调性和涂装工艺最小起订量500支的话单支的成本价格……恐怕要到这个数。

”他在电子板上写下一个数字比王刚他们的心理预期高出了近百分之二十。

王刚脸上没有任何波澜他早就预料到对方会先抛出一个高价来试探。

他没有纠缠于具体数字而是将话题引向了另一个方向。

“陈经理价格我们可以稍后再谈。

在讨论成本之前我想请您先看一组数据。

”王刚语气平稳不卑不亢。

他示意了一下沈燕。

沈燕立刻将事先准备好的数据图表通过屏幕共享功能展示出来。

上面清晰地罗列着“刚哥爱钓鱼”账号的核心数据：粉丝数突破15万且仍在快速增长单条视频最高播放量突破五百万直播间最高在线人数1.8万账号互动率、粉丝粘性远高于行业平均水平…… “陈经理”王刚的声音透过麦克风清晰而有力“您看到的不仅仅是一个十五万粉丝的账号。

您看到的是一个在垂直领域快速崛起、拥有极强信任背书和内容驱动销售潜力的品牌孵化器。

‘渔乐拾光’不仅仅是一个产品名称它是我王刚以及我们整个团队通过一次次实战作钓、通过真诚的内容分享在成千上万精准钓友心中建立起的信任符号。

” 他顿了顿观察着屏幕那头陈经理细微的表情变化继续加码：“就在前几天我们已经收到了不止一家知名渔具品牌的代言邀请和收购意向。

但我们拒绝了。

为什么？因为我们坚信‘渔乐拾光’的价值应该由我们自己去创造也应该由像贵厂这样注重品质的伙伴一起来见证和分享。

” 这番话王刚说得自信而坦然。

他没有夸大其词只是陈述事实但将这些事实串联起来所描绘出的图景足以让任何有远见的合作方心动。

陈经理脸上的职业化笑容收敛了一些身体微微前倾显然开始更认真地对待这次谈判。

“王总年轻有为眼光长远佩服。

”陈经理的语气郑重了些“不过您也清楚我们厂子的生产线和成本摆在那里。

小批量订单确实很难摊薄成本。

您提到的信任和潜力我们认可但生意终归要落到实实在在的订单和利润上。

” “我理解贵厂的顾虑。

”王刚点头“所以我提出的合作模式是基于我们双方长期共赢的基础。

**第一品质是底线。

**”他语气斩钉截铁“‘渔乐拾光’立足的根本就是技术和可靠。

我要求贵厂提供的每一支鱼竿都必须严格按照我们共同确认的工艺标准和质检流程执行。

我们可以接受派驻人员或委托第三方进行出厂前抽检确保零瑕疵交付。

这是合作的前提没有商量余地。

” “这个没问题我们对自家产品的品控有信心。

”陈经理对此倒很爽快。

“**第二关于售后。

**”王刚继续抛出核心诉求“我们需要贵厂建立一套完善、响应迅速的售后体系。

对于‘渔乐拾光’的用户出现任何非人为的质量问题必须支持快速返厂维修或更换。

良好的用户体验是我们品牌能走多远的关键保障。

” 陈经理沉吟了一下：“售后我们可以配合但具体的流程和费用分担需要明确。

” “可以细化。

”王刚表示同意然后抛出了最关键也是对方最犹豫的一点“**第三关于发货模式。

** 我希望采用 **‘一件代发’**。

” 听到“一件代发”四个字陈经理的眉头明显皱了起来。

“王总您这个订单量……做一件代发对我们的仓储和物流管理压力很大成本也会增加。

传统模式下您批量下单我们批量生产、发货对双方都更方便。

” “陈经理”王刚身体微微前倾目光如炬仿佛能穿透屏幕“时代在变销售模式也在变。

抖音这样的平台正在重塑消费习惯。

我们未来的销售很可能不是靠传统的渠道铺货而是通过直播、通过短视频内容瞬间引爆。

‘一件代发’模式能让我们轻资产运营将精力更集中在内容创作和品牌建设上也能快速响应市场变化避免库存积压的风险。

这不仅是我们的需求也是未来很多新兴品牌会选择的方向。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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